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旅遊海外營銷“走心”較少期待精準推廣體系

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信貸最高額度發佈時間： 2017-07-27 09:28:24 丨來源：南海網丨作者：丨責任編輯：潘泱

當前，海南旅遊目的地營銷進入旺季，各級政府紛紛"請進來""走出去"，推介瓊島旅遊資源。筆者參加過多場海外促銷活動，發現客源地現場推介方式，仍然是以推介會、路演、媒體宣傳為主，能深入當地百姓的"走心營銷"相對較少，旅遊目的地海外營銷期待更精準。

旅遊業發展要靠"吆喝"，但旅遊目的地海外營銷絕非易事。當前，為開拓入境遊市場，國傢旅遊局先後成立18個區域性旅遊市場推廣聯盟，推出絲路之旅等十大旅遊精品線路和13個國際旅遊品牌，並細分市場客源，開展進校園、進社區、進社團等精準營銷，明晰的推廣主題加上明確的市場主體，旅遊營銷事半功倍。海南海外目的地營銷要善於取經，借力打力，具體而言，要用好"國傢-地方-企業-海外"四位一體市場推廣體系，打好海外營銷的"照明燈"。

打好海外營銷"照明燈"，要先照客戶，即深入客源地調研分析，要深入分析目標客源地遊客的行為模式、遊客需求與目的地旅遊資源的匹配度、遊客獲取出遊信息的渠道、客源地歷史文化和人文特征、客源地出境旅遊現狀和發展趨勢、競爭對手的實際情況等，以便在此基礎上制定目標市場的短期、中期、長期營銷推廣戰略。

打好海外營銷"照明燈"，要再照市場，即做好營銷產品精準供給。當前，遊客出遊往往奔著某一主題，這就要求旅遊營銷根據自身特色，打造鮮明的營銷主題，盡量少用"浪漫"等大而泛的形容詞。事實上，海南可以國傢旅遊年度形象定位為統領，個人信貸利率算法用足各類國傢級的旅遊推廣平臺，以"第一"和"唯一"的優質資源，結合海外遊客消費偏好，鼓勵企業積極開發特色旅遊產品，構建完善的旅遊產品體系。

打好海外營銷"照明燈"，要照亮渠道，即建立可持續的營銷宣介體系。目前，海南海外目的地營銷主要由政府主導，與企業或區域夥伴長效聯動的、從營銷到服務接待的完整生態鏈體系尚未建成，這就難以確保營銷宣介成果的有效落地。我們要用好"國傢-地方-企業-海外"四位各家銀行信用貸款利率比較一體市場推廣體系，充分發揮各方功能，拓展成熟的旅遊營銷渠道，確保"活動日"有落幕期、旅遊宣介無截止日，增強海南旅遊的吸引力。

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